Calcul prix de vente nettoyage
Nettoyage Rentable
Calculez votre vrai taux horaire et le prix juste de chaque mission.
Ce que vous voulez toucher chaque mois après impôts — loyer, courses, vie courante. C'est le point de départ de tout votre calcul.
Entre les trajets entre clients, l'administratif et les imprévus, un agent de nettoyage indépendant facture en moyenne 120 à 140 heures utiles par mois.
En micro-entreprise vous payez ~22% de cotisations sur ce que vous facturez. En société c'est ~45%. Ces cotisations sont incluses dans votre taux horaire calculé.
Ces frais existent tous les mois, que vous travailliez ou non. Si vous ne les incluez pas dans vos prix, c'est vous qui les payez sur votre salaire.
Carburant, entretien, assurance, crédit ou location. En nettoyage les trajets entre clients sont importants — ne les oubliez pas.
Produits d'entretien, serpillières, chiffons microfibre, sacs poubelle, gants, équipements de protection. Tout ce que vous consommez ou amortissez chaque mois.
RC professionnelle, mutuelle... Prenez vos cotisations annuelles et divisez par 12 pour avoir le montant mensuel.
Forfait téléphone pro, péages, stationnement, frais non liés à une mission précise.
Expert-comptable, abonnements, publicité, formations. Tout ce qui ne rentre pas dans les cases du dessus.
Votre coussin de sécurité : machine en panne, client qui annule, mois creux. En dessous de 10% vous prenez des risques. Entre 15 et 20% c'est sain et recommandé.
Le temps est calculé automatiquement : 1h15 pour 20m², +30 min par tranche de 20m² jusqu'à 100m², puis +30 min par tranche de 40m² au-delà. Exemples : 60m² → 2h30, 90m² → 3h30.
Le type de prestation multiplie le temps de base calculé à partir de la surface.
Le prix mensuel est calculé sur 4,33 semaines par mois.
Produits achetés exprès pour CE client. Mettez 0 si déjà inclus dans vos charges fixes.
Mission simple et régulière : 10%. Client difficile ou prestation ponctuelle : 20 à 30%.
Votre taux est calculé. Explorez différents scénarios pour prendre de meilleures décisions sur votre activité.
Simulateur avancé · Export PDF devis
Comprendre votre prix de vente en nettoyage
Votre prix ne sort pas de nulle part.
Il repose sur 3 éléments essentiels :
- votre revenu personnel (ce que vous voulez gagner)
- vos charges professionnelles (déplacements, assurances, produits…)
- votre rentabilité (le bénéfice qui sécurise votre activité)
Si un seul de ces éléments est mal estimé, vous travaillez à perte sans vous en rendre compte.
Avec ce calculateur, vous obtenez :
- votre chiffre d’affaires minimum à atteindre
- votre taux horaire réel
- votre prix par passage
- et votre revenu mensuel selon vos missions
C’est la base pour arrêter de “faire des devis au feeling”.
Comment calculer son prix de vente en nettoyage
1. Calculer ses charges réelles
Beaucoup de professionnels du nettoyage oublient une partie de leurs coûts.
Exemples :
- carburant et véhicule
- assurances (RC pro)
- téléphone et déplacements
- produits de nettoyage + matériel (aspirateur, serpillière, produits à renouveler)
- comptable, logiciels
Ces charges existent même sans mission.
Elles doivent être intégrées dans vos prix.
2. Définir un taux horaire réaliste
Vous ne facturez pas 35h/semaine.
En réalité :
- devis
- déplacements
- gestion client
- administratif
Résultat : souvent 110 à 130 heures facturables / mois.
Votre taux horaire doit compenser ce temps non facturé.
3. Ajouter une marge de sécurité
La marge n’est pas du “bonus”.
Elle sert à :
- absorber les imprévus
- gérer les retards de paiement
- investir (matériel, développement)
En dessous de 10% → activité fragile
Entre 15% et 20% → activité saine
Formule de calcul (identique à l’artisan)
- besoinNet = salaire + charges
- CA = besoinNet / (1 – statut)
- CA = CA / (1 – renta/100)
- taux horaire = CA / heures facturables
👉 Exemple avec un salaire moyen en nettoyage :
- revenu souhaité : 2000€
- charges : à adapter selon votre situation
4. Calculer le prix d’une mission de nettoyage
Ici, on ne raisonne pas en jours mais en heures par intervention.
Un bon prix de mission =
- durée de la mission (en heures)
- fréquence (ponctuel, hebdomadaire, quotidien…)
- produits spécifiques à la mission
- marge
Exemple :
- 3h de nettoyage
- taux : 25€/h
- produits : 10€
- marge : 20%
→ Prix par passage = (75 + 10) + 20% = 102€ HT
👉 Si mission hebdomadaire :
→ Prix mensuel = 3h × 25€ × 4,33 = 324,75€ HT (+ produits + marge)
Distinction essentielle : Particulier vs Professionnel
Particulier
- tarif moyen : 15 à 20€/h
- calcul souvent basé sur la surface (m²)
- TVA souvent non applicable
- missions régulières simples
Professionnel / industriel
- tarif moyen : 29 à 45€/h
- cadences plus élevées
- gestion de plusieurs agents possible
- fréquence importante (bureaux, locaux…)
👉 Les méthodes et les prix sont différents : ne mélangez pas les deux.
Les erreurs fréquentes
Sous-estimer ses charges
→ vous travaillez mais vous ne gagnez pas d’argent
Copier les prix des autres
→ votre structure ≠ la leur
Oublier le temps non facturé
→ devis, trajets, gestion…
Ne pas intégrer de marge
→ pas de sécurité, stress constant
Simulateur “Et si…”
Testez différents scénarios :
- augmenter vos prix
- réduire vos heures
- prendre un agent
👉 En nettoyage, recruter un agent est une vraie question :
le calcul permet de voir immédiatement si c’est rentable.
Astuce simple pour augmenter votre rentabilité
Augmenter vos prix de 10% a un impact énorme :
- vous travaillez autant
- mais vous gagnez plus
Testez-le directement avec le simulateur.